| LED產(chǎn)品線的長(zhǎng)度規(guī)劃 | ||||
| 發(fā)布者:admin | 添加時(shí)間：2020/6/6 | 瀏覽次數(shù)：2273 | ||
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規(guī)劃自己的產(chǎn)品線 隨著品牌影響力逐年上升，照明品牌市場(chǎng)運(yùn)作日漸成熟，眾LED企業(yè)開(kāi)始在更為廣泛的領(lǐng)域與相關(guān)行業(yè)展開(kāi)品牌合作，品牌細(xì)分也表現(xiàn)得越來(lái)越明顯。 總體而言，LED產(chǎn)品線的長(zhǎng)度規(guī)劃主要以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為參考，以市場(chǎng)特性為依據(jù)，通常高端稍高有利于提升品牌形象，低端稍低可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格阻擊。剛進(jìn)入市場(chǎng)的新品牌，經(jīng)銷(xiāo)商除了制定高中低全線覆蓋的LED產(chǎn)品線，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的銷(xiāo)售反饋后，再根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)的特性來(lái)設(shè)計(jì)制定，適當(dāng)壓縮產(chǎn)品線，做自己有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品系列。 相比較之下，產(chǎn)品線寬度規(guī)劃則要根據(jù)不同階段的品牌競(jìng)爭(zhēng)定位來(lái)設(shè)計(jì)，不同價(jià)格段LED產(chǎn)品投入相應(yīng)的力度。 每個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品線寬度應(yīng)和該價(jià)格段售額占有率成正比。即主銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品線寬度應(yīng)加大，所提供產(chǎn)品款式數(shù)量占產(chǎn)品線總產(chǎn)品數(shù)量比例應(yīng)等于或稍大于該價(jià)格段所占銷(xiāo)售額比例，充分保證該價(jià)格段產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)力度;而占銷(xiāo)售比例較小的高端和低端價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品線寬度須適度緊縮，減小成本投入，也給主銷(xiāo)價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品讓出終端售點(diǎn)陳列空間。 互聯(lián)網(wǎng)讓信息更加對(duì)稱(chēng)，但對(duì)于好產(chǎn)品需求是不變的，唯一變化的是他們對(duì)于好產(chǎn)品的選擇更挑剔，對(duì)服務(wù)的需求更強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的功能要求更高，情感訴求更直接。因此在這個(gè)以產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商是否能提供一個(gè)讓用戶尖叫的產(chǎn)品組合，決定著經(jīng)銷(xiāo)商能否在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。 |
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